當看到“建成支點，建功有我”這個主題時，我曾疑惑：支點，是能撬動地球的力量，而我只是個每天與提貨單、貨運車打交道的發貨員，又怎能與這充滿力量感的時代主題相連？

直到深入思考，我才找到答案——我的“微支點”，就藏在成品庫的發貨區里，藏在我日復一日的工作中。我雖不參與產品研發生產，卻是企業價值實現的“最后一道關”；雖不直接面對市場風云，卻是連接企業與客戶的“最后一座橋”。

發貨員的工作看似簡單，卻離不開極致的細心與專注。我們的硫基復合肥品種多達上百種，不少產品外包裝袋相似、名稱僅有細微差別。一旦出錯，不僅會損害公司信譽，更會影響農戶使用。正因如此，從核對產品型號、清點發貨數量，到檢查包裝完好度，每個環節我都要求自己做到百分百準確。在十三年的職業生涯里，經我手發出的貨物累計39.8萬噸，始終保持“零差錯”記錄。我始終堅信：在這個崗位上，99%的正確不算成功，唯有100%的精準才是合格。

除了精準發貨，倉庫安全監督更是我們的重要使命。發貨區車輛穿梭、人員往來，是安全事故的易發地帶。安全生產不僅關乎企業效益，更牽動著每個勞動者的家庭幸福。每天開工前，我都會反復強調安全規范，但難免會遇到不理解、不配合的情況：比如天熱時，有人不愿戴安全帽、不肯穿反光背心，溝通時甚至態度急躁、不愿聽從。但面對這種情況，我從不怕、不退縮——必須讓他們清楚不正確防護的嚴重性。這些年，我曾為安全原則與人爭執，哪怕遭遇威脅，也從未妥協。我堅守的底線很簡單：絕不能讓我的區域發生任何安全事故。而十三年“零事故”的記錄，也證明了這份堅守的意義。

發貨區還是企業對外的窗口，提貨司機、考察客戶都會通過這里感受企業的文化與管理。作為發貨員，“真誠服務”是我始終秉持的理念。我知道，很多大貨車司機是夫妻搭檔，也有不少人獨自奔波。遇到獨自拉貨的司機，我們總會多份關注：裝完貨蓋油布時搭把手，等待時間長了就多留意他們的狀態。今年夏天連續高溫，一位河南來的司機就遇到了險情。按照公司規定，裝車期間司機需在指定區域等候，等我們裝完貨去招呼他蓋油布時，我一眼發現他滿頭大汗、臉色蒼白——不好，肯定是中暑了！我立刻招呼裝卸工人把他抬到空曠處降溫，喂他服用解暑藥；見他癥狀緩解后仍不放心，又專門送他去醫院檢查。這件事更讓我明白：任何疏忽都可能釀成不可挽回的后果，服務不僅是責任，更是對他人安全的守護。

或許有人覺得，發貨員的工作平凡瑣碎、難有作為。但我始終認為，正是千千萬萬個平凡崗位的堅守，才匯聚成企業發展的磅礴力量；正是日復一日的精準操作，才筑牢了“建成支點”的堅實基礎。魯迅先生說：“巨大的建筑，總是由一木一石疊起來的，我們何妨做這一木一石呢？”這句話，正是我們平凡崗位最真實的寫照。

我甘愿做這一木一石，以發貨單為支點，用100%的精準、100%的熱情、100%的擔當，把自己牢牢鑲嵌在鄂中生態發展的大廈里。在新時代的征程上，我愿貢獻全部力量——因為我深信：平凡是力量的根基，堅守是最大的擔當。萬千微光匯聚，定能照亮鄂中生態更加輝煌的明天！（宜昌鄂中 朱向菊）

初入市場，我滿懷對鄂中生態品牌的信任，卻遭遇“水土不服”。曹縣果蔬種植戶看重肥效穩定，定陶區大田作物農戶更在意性價比與售后，不同區域需求差異大。第一次走訪曹縣大棚基地，面對農戶連環追問，我因對產品與本地土壤結合了解不足，倉促應答。這次碰壁讓我明白，銷售要成為農戶信賴的“種植顧問”。

此后，我把辦公室搬到田間地頭。白天隨農戶下田，記錄作物生長周期、土壤墑情，了解施肥痛點；晚上鉆研產品體系，將賣點轉化為“增產方案”。針對曹縣果蔬種植需求，主推高塔復合肥，結合滴灌技術制定精準施肥方案；針對定陶區大田作物特點，重點推廣性價比高的摻混肥，聯動技術團隊開展田間觀摩會，用實測產量說話。

三年里，最珍貴的收獲是農戶的信任。曹縣王大叔用鄂中復合肥后，大棚黃瓜畝產量提高20%，成了“鐵桿宣傳員”；定陶區李大哥連續三年用我們的肥料套餐，種植規模從幾百畝擴大到上千畝。這些認可讓我明白，銷售不僅是業績，更是用專業和真誠搭建的情感紐帶。

在鄂中生態，我飛速成長。從不敢開口到從容應對異議，從只會介紹產品到能制定個性化方案，從單打獨斗到聯動團隊，公司完善的培訓、前輩的經驗分享和“誠信、創新、共贏”的理念，是我成長的底氣。

如今，曹縣的大棚里、定陶的田壟上，都留下了我奔走的足跡；農戶臉上的笑容，成為我前行的最大動力。三年成長，我深知：銷售沒有捷徑，唯有“俯下身”傾聽需求，“沉下心”鉆研專業，“扛得起”責任擔當，才能在平凡的崗位上創造不凡價值。未來，我將繼續依托鄂中生態優質產品，以更飽滿的熱情深耕市場，用專業服務助力農戶增收，書寫更多與土地共生、與客戶共贏的故事。（山東分公司 袁飛）

初入鄂中，我對復合肥的認知僅停留在表面。好在公司系統培訓全面且深入，從企業文化到產品技術參數，授課老師講解細致，讓我快速搭建起專業知識框架。培訓時，我白天記筆記，夜晚查資料、背特點，遇到疑問及時請教，一個月便掌握了主流產品優勢與推廣要點，順利通過考核，對市場挑戰充滿期待。

帶著知識與熱忱，我奔赴黑龍江。領導羅文元經理給我分配了綏化市北林區、望奎縣、蘭西縣三個市場。初入市場，因不熟悉區域、農戶對新產品存疑，經銷商對我專業能力持懷疑態度。迷茫時，羅經理點明方向：“農資銷售要幫農戶解決問題、為客戶創造價值，黑龍江農戶認實效，得讓他們親眼見效果、感受誠意。”師傅謝云雷更是手把手帶我，放棄休息時間陪我走田間、訪客戶，毫無保留分享經驗，讓我少走許多彎路。

為推廣產品，在領導和師傅支持下，我組織多場田間觀摩會。籌備時，我頂著烈日選示范田、邀農戶，用樸實語言說明目的，不少農戶被打動。觀摩會當天，我提前布置，引導農戶參觀示范田，對比作物長勢。看著莖稈粗壯、籽粒飽滿的玉米，農戶們驚訝討論。我結合實景講解產品優勢，師傅補充施肥要點，現場提問環節氣氛熱烈，當場達成3筆訂單，信心大增。

此外，為客戶宣講企業文化與產品知識也是我的工作重點。我制作詳細課件，針對經銷商用數據對比優勢、分享案例；對農戶用接地氣語言講解使用方法、算效益賬，打消價格顧慮。日常工作中，我保持積極心態，建立客戶檔案，定期回訪解決問題。曾有農戶反映作物長勢不佳，我及時排查，發現是施肥用量問題，道歉并協調解決，贏得信任。

在羅經理領導下，我有信心完成來年任務。這份成績離不開公司平臺、領導指導和師傅幫助。我將繼續腳踏實地，深耕黑龍江市場，精進專業、學習動態，擴大品牌影響力，書寫奮斗篇章。（黑龍江分公司 李潮）

2023 年底，我接手商丘兩區和虞城縣市場。聽聞市場“很好、很穩當”，我滿心歡喜，以為接了個“香餑餑”。過完年，我來到虞城縣市場，為盡快熟悉情況，每天跟著鄂中代理商下鄉，代理商沒空時，我就獨自行動。兩個月的摸排走訪，尤其是獨自下鄉時，下面網點紛紛抱怨代理商不講誠信、沒實力、不作為。結合后續一個月的深入了解和與鄂中客戶交流，我確認了這些問題，甚至動了換客戶的念頭。

作為新手，我向分公司經理匯報情況，稱該客戶與公司理念不符，交給他做銷量會下滑。經理提醒我，換客戶容易，但備選客戶在哪、存量如何消化都是問題。掛斷電話，我陷入沉思，換客戶后任務能否完成、會不會挨批評，這些問題讓我猶豫不決。

公司培訓時提到“要想上量，多找客戶”，這讓我有了方向。鄂中旗下有豐神品牌，我決定為它尋找代理商。此后，我每天下鄉拜訪門店，詢問縣城里有實力、口碑好、講誠信的肥料經銷商，認真記錄信息，晚上回宿舍復盤。功夫不負有心人，我成功與豐神代理商結緣，還結識了不少其他肥料代理商。豐神第一年在虞城縣市場銷售 1200 多噸，助力我完成了任務，但也因此與鄂中代理商產生了矛盾。

經過一年摸索，2024年底，我發現鄂中客戶銷量下滑嚴重、資金靠公司賒銷、信譽出現問題，下面客戶對他已失去信心。我找好新客戶，決定更換客戶，領導欣然同意。

今年，我在虞城縣市場全力幫扶新客戶，每天一起下鄉，經常忙到晚上八九點，還一起舉辦觀摩會和農民會。兩年的不懈努力，讓管轄市場銷量逐年上升。在接下來的沖刺階段，我定會全力以赴，早日完成公司任務，給自己和家人一個滿意的交代。（豫北分公司 肖威）

這份“踏實”的背后，正是鄂中高分子對傳統農業的精準賦能。鄢陵作為河南省重要的辣椒生產基地，種植歷史悠久，但長期以來，部分農田也存在肥料利用率不高、土壤板結、作物抗逆性減弱等挑戰。為推動辣椒產業可持續發展，當地農業技術推廣部門經多方考察與試驗對比，于今春重點引進了鄂中高分子19-17-17復合肥，并在核心產區進行規模化示范推廣。

鄂中高分子19-17-17的核心優勢在于采用了先進的“高分子有機無機”技術，能夠有效減少肥料在土壤中的固定、流失和揮發，從而實現養分的緩慢釋放與精準供應。同時針對辣椒全生育期的營養需求進行了科學優化，確保辣椒在苗期促根壯苗、花期保花保果、果期膨果轉色等關鍵階段都能獲得均衡充足的養分。

“這種肥料的‘智能’釋放特性，好比為辣椒定制了一份‘營養套餐’，避免了傳統肥料‘一炮轟’造成的前期旺長、后期脫肥現象。”鄢陵縣農業技術推廣中心負責人介紹，“實踐表明，使用鄂中高分子肥的辣椒田，不僅植株長勢健壯，抗病、抗早衰能力明顯增強，而且結出的辣椒個頭均勻、色澤好、干物質積累多，商品性顯著提升。初步測產數據顯示，預計畝產可比常規施肥田塊增加10%以上，同時因減少了追肥次數和提高了肥料利用率，每畝還能節省人工和用肥成本約50元，真正實現了節本增效。”

為了確保推廣效果，鄢陵縣組織了多場專題培訓會，農技人員深入田間地頭，手把手指導農民科學施用，講解施肥時機、用量和方法。許多率先使用的種植大戶紛紛表示，用了新肥料后，辣椒長勢確實不一樣，管理更省心，對今年的收成充滿了信心。鄂中高分子19-17-17復合肥的成功推廣與應用，也為當地增添了更為亮麗的“椒”傲色彩。（豫南分公司? 張運德）

此時，羅天元一家早已等候多時，他和老婆、兒子迅速打開店門。我們立刻行動起來，熟練地架起帳篷、支起拱門、掛上橫幅，還將各類樣品肥料整齊地擺放在門前。緊接著，宣傳廣告的喇叭聲響起，為這場促銷活動拉開序幕。

此時正值蘋果即將施二道肥的關鍵時期，趕場的人們都格外積極。七點鐘左右，場鎮上便熱鬧起來，騎摩托車的、開拖拉機的、背著背簍的，陸陸續續從四面八方趕來。我們兵分幾路，一邊熱情地向過往人群發放宣傳單，一邊耐心地接受他們的咨詢，詳細講解肥料的用法用量。同時，現場還不斷有零賣稱量和整包上車的需求，大家忙得不可開交。

從七點半到十二點左右，場鎮上的人漸漸散去，這場促銷活動也取得了不錯的成績：共銷售出鄂中生物高分子18 – 7 – 25的肥料3.6噸，鄂中15 – 15 – 15硫酸鉀肥料4.3噸，其中還有0.5噸是以5 – 10斤左右的小包裝零賣出去的。另外，我們還預售了1.5噸肥料，顧客交款后，將由零售商負責送貨上門。

下午兩點，稍作休息后，我們又馬不停蹄地前往黃沙溝村走訪農民朋友。黃沙溝村使用鄂中肥料已經有六年的歷史了。二組的安清泉家有八畝地，第一年春天，他只在兩畝地上使用了鄂中肥料，其余六畝地則用了其他肥料。經過一年的對比，他發現使用鄂中肥料的地塊收成明顯更好，周圍的鄉親們得知后，也紛紛開始大量使用鄂中肥料。

看到我們的宣傳車駛來，鄉親們立刻圍攏了過來。我熱情地與安清泉、劉義奇、安洪生、安清培等幾位鄉親交談，詢問他們今年的收成情況。他們紛紛表示，今年的收成相當不錯。雖然市場上肥料種類繁多，真假難辨，但他們用鄂中肥料這么多年，一直都很滿意，鄂中肥料早已成為他們心中的放心之選。

下午六點鐘，夕陽西下，余暉灑滿大地，我們帶著滿滿的收獲和鄉親們的信任，離開黃沙溝村，踏上了回鹽源縣駐地的路。這一天，雖然忙碌又疲憊，但看到鄉親們對鄂中肥料的認可，我們的心里充滿了成就感和滿足感。（四川分公司 夏美）

孫總監一開場就提到當下大環境不景氣，這話咱太有體會了跑市場的時候，我們親眼看到不少小廠家裁員、欠薪。再回頭看看咱們公司，不管市場形勢多么嚴峻，工資每月都準時發放，這讓我們心里特別有安全感，也感到無比踏實。以前，我們總覺得“拿工資干活”是再正常不過的事情，經過孫總監的點撥，才恍然大悟：這份安穩的背后，是公司平臺在默默承受壓力。我們真的應該好好珍惜這份保障。

不過，光珍惜還不夠，還得知道咋干才不辜負公司平臺。孫總監把干貨掰得特細：營銷方案和規劃是咱的“行軍圖”，跟著走就不會在市場里繞彎路；遇到客戶嫌貴、競品搶單這些糟心事，別慌，把公司的政策工具用活了，都是解決問題的硬招。

還有我們吃飯的本事——農化和產品知識，以前跟農戶聊肥料，可能只會說“管用”，現在得講清成分、說透效果，這才是專業；“一田三會”得實打實做，田間觀摩不是湊人數，而是讓農戶看見真效果。

孫總監還特別實在地教導我們要注重團隊協作。咱們這個“三人小組”可不是擺設，得充分利用每個成員的優勢。有人擅長跟客戶嘮家常、拉關系，有人精通講技術、講產品，有人能把政策算得明明白白。三個人要是能齊心協力，擰成一股繩，那效果可比單打獨斗強十倍，這不就相當于肥料銷售里的“增效肥”嘛！

這三天培訓，總結起來就是四個字：學以致用。啥也不多說了，咱們就用業績說話，這才是對公司最大的回饋與感恩！（吉林分公司? 何濤）

八載春秋，與化肥為伴，行走在田間地頭，穿梭于農戶商家之間。這一路的風塵仆仆，這一程的酸甜苦辣，沉淀下來的是對行業、對人、對生活的點滴感悟。

初入行時，我以為銷售無非是價格與產品的博弈。手中握著產品手冊，心中盤算著提成比例，以為憑著三寸不爛之舌便能打開市場。然而真正踏進那片廣闊的田野，面對那些皮膚黝黑、手掌粗糙的農民朋友，我才意識到自己的淺薄。他們不關心你的銷售技巧，只關心今年的收成；不在意你的能言善辯，只在意腳下的土地能否結出希望的果實。

第一年，我跌跌撞撞，帶著都市的傲慢與鄉村的質樸碰撞，收獲的多是婉拒與不解。直到某個炎炎夏日，一位老農告訴我：“小伙子，你不懂地，怎么懂肥？”這句話如醍醐灌頂。從此，我開始學習土壤知識，研究作物習性，了解氣候影響。銷售不再只是銷售，而是成為連接技術與田地的橋梁。

中間幾年，我逐漸領悟到，化肥銷售的本質是服務農業、服務農民。那些最樸實的耕種者，他們可能不會說漂亮話，但有著最敏銳的辨別力。你真誠以待，他們便報以信任；你虛與委蛇，他們便避而遠之。在這片沒有圍墻的辦公室里，誠信是唯一的通行證。

行業的變化也令人感慨。從最初的傳統化肥到如今的測土配方、緩釋肥料、有機無機結合，從單純追求產量到注重品質與環保，八年間見證了農業的轉型升級。每一次新產品的推廣，都是一次觀念的更新；每一次技術的進步，都是對傳統耕作方式的挑戰。作為銷售者，我們不僅是產品的推廣大使，更是農業現代化的見證者和參與者。

最難忘的是與農戶們建立的深厚情誼。記得有一次深夜，一位種植大戶打來電話詢問施肥問題，我耐心解答后，他感慨地說：“你們這些懂技術的人能來到我們農村，真好。”那一刻，所有的奔波與辛苦都有了意義。我們的工作不只是為了生計，更是為了守護那片生機勃勃的綠色。

八年的銷售生涯，磨平了棱角，沉淀了心智。學會了在拒絕中堅持，在困難中創新，在成功時謙卑。看過假冒偽劣產品對農民造成的傷害，也見證了好產品帶來的豐收喜悅。這些經歷讓我明白：任何一個行業，最終能夠長存的，不是最聰明的人，而是最負責任的人；不是最快獲利的人，而是最創造價值的人。（西北分公司 張立明）

9月12日，民權縣縣長王景義一行到河南鄂中，調研企業生產運行、安全保障及防汛應對等工作。

調研期間，王景義與企業經理展開座談交流。他認真傾聽了企業關于生產經營和市場銷售情況的匯報，詳細詢問了企業安全環保措施的落實細節以及防汛工作的具體安排。針對民生河段清淤問題，王景義現場組織研究解決方案。他強調，企業務必嚴格落實各項防汛措施，強化環保整治力度，同時要抓住秋季用肥旺季這一契機，提前做好充分準備。

王景義對相關部門提出明確要求，要全力以赴為企業排憂解難，營造良好的發展環境。同時，他鼓勵企業堅定發展信心，積極提升產量與銷量，嚴格遵守各項安全環保規定，以實際行動為民權縣的高質量發展貢獻力量。（河南鄂中 李帥帥）

起初，年齡確實帶給我困擾。我能感受到，當農戶、客戶或同行得知我的年紀后，眼神和語氣中那份微妙的猶疑——是啊，我可能比他們的孩子還要年輕。但短短一年后，這份煩惱早已煙消云散。

最讓我難忘的是一次獨自下鄉。面對一位苗木大戶，推廣產品時遇到了難題。苗木并非我熟悉的大田作物，以往的課程也少有涉及。他直言不諱：“你連這個都不懂，怎么跟我推銷？”那一刻，我沒有掩飾自己的生澀，坦誠道：“是的，我剛接觸咱們當地特色作物不久，經驗確實不夠。但請您放心，我們公司有強大的專家團隊做后盾。”隨即，我撥通了農化專家王翔老師的電話。通過王老師專業的講解和耐心的溝通，我們不僅當場促成了訂單，更贏得了這位大戶長期的信任——至今，他的田里依然穩定使用著“鄂中仟金方”。

這次經歷讓我深刻認識到：農化知識才是我們的“根”。從此，田間地頭成了我的課堂。開車路上遇到不認識的作物，或是拿不準施肥方案的田地，我一定會停車，掏出手機拍照、識圖、查資料，直到弄懂為止。我如饑似渴地學習土壤特性、作物生長規律、病蟲害防治要點。我越來越明白，農業的學問深似海，要想真正幫到農戶，就必須不斷學習，與時俱進。

如今，我早已不再為年齡所困。相反，我看到了年輕的獨特優勢——它賦予我無窮的沖勁和學習的敏捷。跑市場、見客戶、下田頭，我從不懼怕被拒絕。我深知，只要腳步夠勤、心思夠誠、知識夠硬，就一定能打開局面。

這份工作帶給我的成就感無比真實：我能為合作的客戶成功拿下訂單；我能用學到的知識和公司優質的產品，幫助信任我的農戶提升產量、增加收益。每一次看到農戶因為我的建議而露出滿意的笑容，每一次因為解決了實際問題而獲得他們的認可，都讓我更加確信：尊重，從來不是靠資歷堆砌，而是靠腳踏實地的成長和解決問題的實力贏得的。

扎根在泥土的芬芳里，我正努力向陽生長。作為農資行業的新生力量，我滿懷信心——用專業的知識武裝自己，用AI尋戶、大數據方案等前沿科技賦能服務，用年輕的熱情澆灌這片充滿希望的土地。

這條路，我走得堅定而踏實。（浙江分公司 韓春洋）