11月6日-8日，第二十四屆磷復肥產銷會在江蘇南京舉辦，鄂中生態攜五大功能性新型肥料品牌及三大新品參展，總經理楊華登、副總經理常云、銷售總監孫亮帶隊參會。

期間，鄂中生態展出的“鄂中仟金方微生物生態復合肥”，“鄂中生物高分子復合肥”，“金浩斯特神捕生物羧基增效肥”，“海藻酸系列復合肥”以及“金浩斯特神捕之鷹”、“鄂中專美”、“金浩斯特專功”EPP工藝生態磷酸系列復合肥等功能性新型肥料產品備受矚目，集中展示了公司近年來在產業轉型升級和產品力打造提升上的豐碩成果。為期兩天半的展覽，鄂中生態展廳內始終人頭攢動，熱鬧非凡，吸引眾多客商和媒體來到展位參觀交流、采訪報道。

6日下午，副總經理常云應邀參加“肥料在中國”論壇?，與磷復肥工業協會領導、企業高管一道，分享和討論行業熱門話題。常云表示，鄂中生態自成立以來始終秉持“一心為農”初心，在產品研發和品牌建設上堅持走“利民”之路。近年來，公司堅持需求導向，實施“品效”戰略，致力于通過產品性價比和品牌影響力的不斷提升，讓全國的農戶和經銷商共享發展成果，為保障國家糧食安全，助農增產增收做出更大貢獻。

本次會議，鄂中生態還榮獲了“復合肥行業影響力品牌”、“國肥之光——中國國產化肥創新與改革發展典范企業”“匠造優品”等獎項榮譽。

未來，鄂中生態將繼續堅持以產品品效為基、以渠道賦能為翼、以品牌塑造為魂，充分發揮頭部企業引領作用，為農業強國建設、農業現代化發展注入強大動力。（雷昊）

新質生產力是黨中央立足于世界科技進步的前沿，著眼于全面建成社會主義現代化強國這一目標任務提出的新概念。肥料企業加快形成新質生產力才能更好地服務于現代農業發展。其一，優化技術和設備，全面提高自動化程度和相關技術；其二，提升自動化水平、加快智能化進程；其三，肥料產品要積極擁抱時代變化，努力適應現代化農業發展需求；其四，加強行業內和國內外技術交流，全面提升新質生產力發展水平。

湖北鄂中生態工程股份有限公司成立22年來，始終堅持以創新作為企業發展的源動力，將創新提質、降本增效貫穿企業發展的全過程。首先，在思想維度創新發方面，全員共同參與助推提質增效。鄂中生態通過舉辦學習培訓班、技術交流會、技能大比武等活動，大力開展創新意識和創新能力培養工作，在全體員工中營造人人知創新要義、個個有創新意識、不時有創新成果的良好氛圍；其次，在產品服務創新方面，高度契合現代農業發展需求。鄂中生態推出了仟金方系列肥料、高分子系列肥料、海藻酸系列肥料、全水溶清液級系列肥料、生物有機肥料、液體營養肥、工業級磷酸一銨等新品精品，產品遠銷全國各地，甚至海外市場。還實現了由單一的肥料生產企業向綜合農業服務商的轉變，為廣大種植戶提供科學、優化的套餐施肥方案，從對接現代農業發展需求和農戶需要解決的問題出發，幫助種植戶種出高品質的農產品，增加收入，實現共贏。最后，在設備改造和技術創新方面，不斷加快信息化智能化步伐。

胡集基地

鄂中生態積極響應國家減肥增效號召，根據市場需求和反饋對生產設備和工藝進行技術改造，加快生產線、生產設備智能化信息化進程，新增3套低溫余熱回收裝置，年回收熱量折算標準煤2.47萬噸，通過對投料、包裝、碼垛等生產流程進行機器換人，縮減人員編制，對編織袋生產線進行智能化設備更新，淘汰老舊機械化設備，大大提高了企業生產效率；還搭建了應急管理平臺，建立和健全了統一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急機制，在減少人工巡檢帶來的安全風險同時，提升了發現隱患的及時性和準確率，對于預防和應對突發事故災難、生產安全事件具有重要意義。

下一步，鄂中生態將在以下三個方面重點發力，加快培育新質生產力。一是繼續加大企業創新投入力度，在生產設備、產品和研發上不斷改進，加快新質生產力的形成；二是以“生態產品創新、營銷模式創新、技術服務創新”的三大創新為落腳點，深入調整產品結構，充分適應市場需求，緊跟現代農業發展步伐；三是加強與行業內及國內外先進企業交流合作，共同把握發展新質生產力帶來的新機遇，齊心協力，全力培育發展新質生產力的新動能，推動行業發展和進步以更好地服務現代農業；四是針對各時期銷售特點，發揮民營企業體制機制的靈活性優勢，準確洞察市場變化，及時調整營銷政策，搶抓先機、搶開新局，增強抵御風險的能力和底氣。

新時代新征程，鄂中生態將深入理解、準確把握新質生產力的重大意義、基本特點、形成邏輯和深刻影響，加大功能性精品肥料研發，提高精品銷量占比，加快現有基地的項目建設，繼續完善全國布局，把創新貫穿于企業發展的各方面和全過程，不斷開辟發展新領域新賽道，為守護糧食安全、助力鄉村振興提供持久動能。（常云）

目前我國肥料研究、生產、銷售和使用中存在諸多問題，其中除化肥、有機肥之外產品稱謂五花八門，大多數產品為賺人眼球、吸引用戶、增加賣點，名稱稀奇古怪，讓人莫名其妙，無所適從。如，xx特肥，功能肥等等。筆者認為還是統一叫“新型肥料”為好。

新型肥料是針對傳統肥料而言的，其定義、作用和內涵早已為人們所認可并在不斷外延深化完善中；新型肥料伴隨有機、綠色生態、可持續發展農業孕育而生并茁壯成長。新型肥料主要作用是：能夠直接或間接地為作物提供必需的營養成分；調節土壤酸堿度，改良土壤結構，修復被重金屬、農藥和高濃度化肥污染的土壤、改善土壤理化性狀和生物學性質；調節或改善作物的生長機制，提高作物的抗病蟲、抗旱澇、抗早衰等抗逆性；改善肥料品質和性質，提高肥料的利用率；改善和提高產品品質和產量；其產品完全符合有機、生態、綠色農業的質量標準要求，是農業可持續發展的重要保證。

有關新型肥料的界定當今還沒有統一的標準。新型肥料主要特征為生態、有機、環保、低碳。從字面上來理解，所謂新型肥料應該是有別于傳統的、常規的肥料，我國科技部和商務部《鼓勵外商投資高新技術產品目錄》(2003)中有關新型肥料目錄就包括：復合型微生物接種劑；復合微生物肥料；植物促生菌劑；秸稈、垃圾腐熟劑；特殊功能微生物制劑；控、緩釋新型肥料；生物有機肥料；生物有機無機復合肥料等。農業部提出的《到 2020 年化肥使用量零增長行動方案》中要求大力推廣高效環保的新型肥料，對新型肥料行業的發展是一次重大機遇；此外，工信部在 2015 年對推進化肥轉型意見中指出要大力發展新型肥料，到 2020 年之后我國新型肥料的施用量占總體化肥使用量的比重從不到 10%提升到30%，新型肥料占比將逐步提升。

目前公認的新型肥料包括緩控釋肥、精制有機肥、生物肥、生物有機肥、生物有機無機復混肥、水溶肥、腐殖酸、氨基酸、中微量元素肥、BB肥、特肥、多功能等肥料。

新型肥料與常規肥料的區別關鍵在于一個“新”字，而一個事物的“新”與“舊”是隨著時間的變化而變化的，也就是說，現在的新型肥料，用不了多久可能也就成為常規肥料了。而現在的常規肥料也是由當年的新型肥料經多年應用而穩定下來的。無論是新型肥-還是常規肥料，其本性必須是肥料，離開肥料，則無所謂“新”與“舊”。根據全國科學技術名詞審定委員會1998年公布的土壤學名詞，所謂肥料，是指“提供植物養分為主要功用和部分兼有改善土壤性質的物料”。我國的國家標準《肥料和土壤調理劑術語》(GB/T6274-1997)中把肥料定義為“以提供植物養分為其主要功效的物料”。根據以上術語，植物激素類（如生長素、赤霉素、細胞分裂素等）和人工合成的植物生長調節劑不屬于肥料之列，聲、光、電、磁等物理因素更不是肥料，如磁肥的名稱是不正確的。因此將諸如此類的物料稱之為新型肥料是不科學的。

目前，我國具有自主知識產權的新型肥料已經成為國內市場最為活躍的看點、亮點和賣點，形成了獨具中國特色的新興肥料產業。據了解近十年來我國新型肥料行業發展迅速，據不完全統計，目前從事各類新型肥料生產的企業達到2000多家，占我國肥料生產企業的25%，年產值超過160億元，并且后期發展速度依舊較快。

根據農業可持續發展、生態低碳和新型肥料研究開發的需要，由中國科學院東北地理與農業生態研究所于廣武等編著的《新型肥料及其配方》《新型肥料研究與開發》《中微量營養元素肥料研究與開發》新型肥料叢書已分別于2011年11月、2017年5月和2014年12月由哈爾濱地圖出版社和中國農業科學技術出版社出版發行。該書出版后受到農業肥料專家、肥料企業及讀者的青睞和歡迎，紛紛要求再版發行。

新型肥料這一朝陽產業的興起，不但前景廣闊，而且對農業高產、高效、優質、生態、環保有著重要意義，是實現我國化肥零增長、減肥增效的主要舉措。新型肥料必將使我國化肥產業迎來春天。

作者：于廣武（中國科學院東北地理與農業生態研究所）

今年是鄂中生態建廠20周年，也是王清平銷售鄂中肥料的第20個年頭。

王清平是湖北省荊門市麻城鎮雷集村的一位鄂中專營戶，自2002年鄂中成立之初就開始經營鄂中化肥，20年潛心經營也使他的年銷量由最初幾十噸，增加到目前的2500多噸，成為鄂中鄉鎮級經銷商中的典型標桿。

注重品質，結緣鄂中

“鄂中的磷肥是粉狀的，買回來就能直接用，不用敲、不用砸，既省時又省工，讓當地的老百姓眼前一亮，愛不釋手，總是貨一到就被搶購一空。”王清平欣慰地說道。對于銷售第一批鄂中產品的經歷，他始終記憶猶新。

王清平在農資行業“摸爬滾打”30余年。起初，他在供銷社負責給各個鄉鎮送化肥，憑借著踏實的為人和熱心的服務積累了不少人脈。1998年中央出臺了“39號”文件，化肥市場逐步放開，憑借著良好的市場資源，王清平開始自己“倒騰”化肥。然而，擺在王清平面前的一道難題便是貨源。

當時復合肥還未興起，施肥主要以單質肥為主，不同于現在的粉狀和顆粒狀，當時的磷肥因人工翻拌熟化不充分，易結塊，用前必須先敲成小塊再用石磙碾碎，非常費工費時。王清平指出，做化肥，產品的品質是關鍵，想要贏得市場就必須正視這個問題，這也成了王清平當時的一塊“心病”。

一次偶然的機會，王清平在市場上了解到鄂中的磷肥，令他眼前一亮的是，這里的磷肥全部是粉狀的，這讓他欣喜不已，當即決定先進一批貨回來賣著試試看。

這一試就讓他堅持了20年，從磷肥到復合肥，再到近幾年推出的新型肥料，幾乎每一個系列王清平都銷售過。令他沒想到的是，20年來，每一次鄂中出新品，都給他一種初識鄂中時眼前一亮的感覺。

“做生意最重要的就是誠信，你賣的肥料品質差、效果差，只會把路越走越窄，只有依靠品質穩定的大品牌，才能在激烈的市場環境下占有一席之地。”王清平說道。鄂中肥料正是以這種高品質讓他賣得踏實，也讓農戶們用得踏實。

著眼市場，轉變策略

面對瞬息萬變的市場，王清平的經銷之路也并不平坦。

近年來，麻城鎮的種植結構發生了很大變化，2015年以來當地主流作物油菜、棉花價格持續低迷，種植戶由原本的兩季用肥轉為一季。“雪上加霜”的是，蒙華鐵路、光伏發電等國家、省級大型項目陸續開工建設，占用了市場區域內的部分耕地。與此同時，零售商擔心銷路問題，備肥并不積極，諸多因素疊加，導致王清平的銷量一度下滑。

一連串的問題接踵而至，王清平第一時間聯系了鄂西分公司經理田興和業務員胡昌權，共同商量解決辦法。在他們的建議下，王清平首先對市場進行了深入調研和深度剖析。

接下來王清平轉換銷售策略，由依靠零售商賣貨轉變為幫助零售商賣貨。一方面，他幫助零售商強化對產品的認識，并根據市場形勢有針對性地找準銷售切入點，同時對短期有資金困難的零售商，王清平也會予以一些寬松的拿貨政策。另一方面，為了讓農民養成科學種地、合理施肥的習慣，王清平多次與鄂中農化人員組織種植戶開展技術培訓。事實證明，他的方式是正確且成熟的，此后，王清平的農資店——清平農資在當地的銷量和口碑越來越好。

就這樣，無論在多么復雜的市場環境下，王清平都能化挑戰為機遇。“想人之所想，急人之所急，時刻關注市場情況變化，全面掌握供求信息，打通產品到零售網點、種植戶的‘最后一公里’。”這是王清平的銷售心經。他還表示，未來，無論在何種變局下，他將始終以過硬的產品質量和優質的服務為宗旨，為農民朋友增產增收保駕護航。

在湖北省鐘祥市冷水鎮茄垱村，一條本就不寬的鄉村公路上擠滿了人，路的兩邊各有一塊油菜地，兩塊地面積都不大，但長勢區別很明顯，可以說是天壤之別，吸引了不少種植戶紛紛前來觀摩。

“沒有用鄂中仟金方油菜專用肥之前，我種的油菜也和對面的一樣長勢不好，前年在鄂中肖先明經理的推薦下，我種的3畝地開始用鄂中仟金方25-7-8油菜專用肥\鄂中高塔30-5-5復合肥，已經連續用了兩年，再也沒有出現過重茬和嚴重病害，油菜的長勢一年比一年好，去年每畝增產了50斤，今年看長勢也定是豐收在望。”

說起自己種油菜的經歷，來自茄垱村的金順發感觸良多，向前來觀摩的種植戶講起了自己種油菜的經歷：前幾年因為重茬問題，地里的土傳病害非常嚴重，換肥、打藥、換種子，試了很多方法都沒有用，兩年前肖經理向我推薦鄂中肥料，鄂中是我們本地的知名企業，其實很早我就聽說過鄂中，但我對種油菜已經沒什么指望了，抱著“死馬當成活馬醫”的態度想要再試一試。

在鄂中專業農化團隊的指導下，金順發嚴格按用法和用量施用，播種時每畝用仟金方油菜專用肥一袋（40公斤）作底肥，蕾薹期每畝追施鄂中高塔30-5-5復合肥5公斤。據他介紹，自從用了仟金方套餐施肥方案后，油菜從苗期開始長勢就特別好，中期不脫肥，葉片也不發紅了，后期結實率高，沒有出現花而不實的現象，整體抗病性優于之前用過的其它肥料。

“我們村還有周邊種油菜的農戶有很多和我以前的情況一樣，肖經理提出到我田里開一場觀摩會，把鄂中產品推薦給更多的種植戶，我很贊同，也很愿意把我的使用經歷分享給大家，我們莊稼人一年到頭就盼個好收成.”這才有了文章開頭的那一幕。

4月26日上午，晴空萬里，艷陽高照，油菜觀摩會在金順發的油菜地旁如期召開，來自茄垱村及周邊村的60余位種植戶參加，鄂中仟金方油菜專用肥以其顯著的效果吸引到場種植戶爭相訂購。在觀摩會現場，鄂中農化人員為種植戶們現場講解了油菜種植技術和病蟲害的防治方法，并針對相鄰地塊出現的發黃、脫肥、根莖羸弱等問題，從土壤、氣候、用肥用藥方式方法等多方面進行了分析，并現場提出了解決方案，對照田的種植戶聽完后對農化員的講解非常贊同，表示會先按照方案把土壤進行調理，來年也用仟金方油菜專用肥,種出和金順發一樣好的油菜。

鄂中仟金方25-7-8油菜專用肥自推出以來，在全國多個省份油菜種植上效果上表現十分突出，主要得益于該產品的幾大顯著特點：

鄂中仟金方油菜肥使用優質氮源，是以銨態氮為主的高氮配方，確保肥效持久、不脫肥。

油菜是對硼最敏感的作物之一，需用量相對較多，鄂中仟金方油菜專用肥特別添加高水溶性四水八硼酸鈉，能有效減增加土壤中的硼含量，避免油菜因缺硼導致的花而不實甚至死苗現象，提升品質和產量。

鄂中仟金方系列產品獨具 “一清、二調、三補”功能，能有效清除土壤中的有害物質，減少和降低重金屬含量，且具有“速效+長效”的特點，在油菜生長期提供全方位的充足養分，保證其生長期的營養需求。（鄂西分公司 ?肖先明）

圖為何世勇（左）正在給柑農示范施肥技術

農一代、農二代、首次創業、事業轉型……鄂中代理商的故事，說起來都是一部部小小的奮斗史。在這之中，何世勇應該屬于首次創業即成功的幸運兒。

提起當初的創業初衷，何世勇略顯靦腆，他說當時家庭條件不好，從供銷社下崗，一對雙胞胎孩子剛剛出生，生活壓力很大，一心想著要改變現狀。不過，相比其他下崗員工，何世勇的目標很明確：自主創業。因為之前在供銷社工作，接觸最多的就是農民，并且積累下一定的人脈，創業有一定根基，所以他決定繼續為農服務，做肥料生意。

2000年，涵琦農業成立。何世勇思想活絡，年輕肯吃苦，對人熱情講誠信，很快在圈子里贏得了好口碑。他將自己的座右銘“講職業道德，顯人生品味”高懸店內，既是對自己的激勵，也是一種無聲的廣告。誠信的特質，也為他后來事業的發展奠定了堅實的基礎。

一波三折拿代理

2003年的一次下鄉中，何世勇第一次接觸到鄂中品牌，包裝漂亮，顆粒漂亮，讓他頓時眼前一亮，而最最讓他心動的還是包裝上面的三個字——復合肥。“通常我們在選擇肥料的時候，必須要考慮它在未來三到五年有沒有前景。當時市場上都是地產肥、磷肥等單質肥料，我覺得這些肯定會被時代所淘汰，取而代之的必定是復合型肥料。”何世勇將此次機會稱為“偶遇”，但一見鐘情，一見傾心。

心動不如行動，他立馬聯系鄂中，想盡早拿到鄂中復合肥在枝江的代理權。

“拿鄂中代理那是一波三折。”何世勇感慨地說，“雖然當時做了幾年生意，但剛剛起步并沒有掙到什么錢，可以說還是個‘三無’人員：沒有人手，沒有資金，沒有庫容。鄂中當時對我也是多方考察，最后決定還是讓我做代理。因為我的思想比較前衛，我沒有錢，但是我有客戶；沒有倉庫，但是我客戶有倉庫；當時我年輕，有越做越大的沖勁。”

2003年，何世勇憑著骨子里的那股子勁，分兩次籌齊了70萬元，拿到了鄂中復合肥在枝江的代理權。“當時就想著，我要把鄂中當救命稻草，搏一搏！”從此，何世勇的生意才能和事業精神全面爆發。

背靠鄂中好乘涼

松馳的琴弦，永遠奏不出美妙的樂曲。拿下代理后，何世勇壓力大了，動力也更足了。如果把才華比作劍，他拿勤奮當磨刀石，讓自已變得所向披靡。

“我有三件寶：一瓶礦泉水，一袋快餐面，一輛摩托車，十年如一日。”他每天奔波于田間地頭，認真學技術，做宣傳，種示范，扎實耕耘，公司人員、車輛、倉庫、設備也都逐漸發展壯大起來，在鄂中領導的指導支持下，涵琦農業從家庭作坊走向公司化運營。

說到自己成功的關鍵，何世勇坦言：“鄂中是我人生中貴人式的一個企業，給了我全方位的支持和引導。”

個人努力重要，選擇一個好平臺更重要，這是何世勇多年來的感悟和體會。

“首先，鄂中實力強大，資源充足，能帶著我們與時俱進，讓我們從單質肥料轉為復合肥銷售，現在又轉為高分子、仟金方等功能性肥料銷售，都走在市場前列。其次是信任承諾，我們當時甚至可以在公司拖（運）100萬元的貨，給我解決了后顧之憂，我可以安心做市場銷售，維護市場，提供市場服務。最后，鄂中公司的領導對市場研判非常準，每年我這邊的冬儲，都能滿足第二年的需求，尤其是這幾年國際形勢變幻莫測，更能體現出鄂中大企的高瞻遠矚。”

20年，涵琦農業緊跟鄂中步伐，與鄂中共成長，目前擁有員工15人，庫房3000多平米，鄂中品牌年銷量達5000多噸，新型肥料達800多噸。

“下一階段我的奮斗目標就是緊跟鄂中的發展理念，提高新型肥料和功能型肥料的市場占有率，也希望鄂中生態引領這個行業做大做強，讓我們在大樹底下好乘涼。”（王迎新）

“老百姓不容易，一年到頭收入全指望地里的莊稼。咱做農資生意，要對得起自己的良心，誠信為本，不坑農，不害農，堅決與假冒偽劣說不。” 這是太和縣玉豐農資購銷有限公司（簡稱玉豐農資）劉玉經常掛在嘴邊的一句話。

劉玉是玉豐農資的創始人，也是中國傳統拳術——查拳的傳承者，他出生于查拳世家，是太和縣武術協會會員，曾在全國各種查拳大賽中榮獲大獎。2009年劉玉與鄂中合作，專營鄂中品牌，13年來他始終明禮為先，誠信為本，成為太和縣農資界的佼佼者。2021年太和縣全年銷售6384噸，玉豐農資就達5380噸，他以一己之力，貢獻了鄂中品牌在太和縣全年銷量的91.3%。劉玉說，做生意，其實和查拳有很多相通之處。

以拳悟道

查拳是中國傳統拳術——長拳的五大流派之一，其姿勢舒展挺拔，發力迅猛，步伐靈活多變，無論往返進退，上下起伏，都力求協調配合。從當初選擇鄂中品牌，劉玉就果斷決定，專注一個品牌，同時與鄂中積極配合，采取靈活多變的營銷方式不斷發力，最終獲得農戶的信賴和好評。

查拳從站樁抓把開始，彈腿入門，套路求法，散打求真，講究循序漸進。劉玉經營鄂中復合肥，以質量入手，服務入門，農技知識求法，誠信求真，一路穩扎穩打。

查拳提倡”習藝尚德，學拳明理，藝德并舉”，經營鄂中復合肥，劉玉提倡 “客戶第一，內誠于心，外信于人”。

查拳經過幾百年的歷史發展，技藝不斷得到充實與提高，形成查、滑、炮、洪、腿于一體的完整、豐富體系。13年專營鄂中，劉玉也形成自己的一套經營體系，那就是誠信為本、聚焦專業、精準服務，并以此為基礎，不停摸索，修煉經營內功。

以道練“功”

1、做誠信的肥料經銷商

在玉豐農資，當頭掛著的是客戶贈送的“誠信”牌匾。與鄂中合作13年，劉玉視產品質量為生命，“以假亂真，以次充好去忽悠客戶，是我們習武之人最為可恥的事。”對客戶，劉玉要求必須說真話、講實話，絕不能盲目吹噓自己的產品，如果是種植戶自身有問題，也要坦誠指出來，“只有付出真心，客戶才會對你產生信任感，然后慢慢變成安全感，最后形成依賴感。”

2、做專業的肥料經銷商

“以前的生意，靠人情、靠價格，現在已慢慢轉變成靠質量、靠服務，靠技術，所以必須專業。”劉玉經營鄂中肥料，如同自己的拳腳一樣，熟悉產品、熟悉作物、熟悉農戶施肥習慣、熟悉市面上熱銷產品的特點、熟悉公司的推廣流程，還多方學習田間管理、施肥方案等技術，可以說比種植戶更了解、更上心，這也讓他及玉豐農資在當地獲得了足夠的專業信任度。

3、積極幫種植戶解決問題

“天下武功，唯快不破”，劉玉深諳此理。客戶在使用產品的過程中，經常會碰到各種各樣的問題，比如使用時間，用法用量、病蟲害、災情等等，劉玉團隊幾乎隨叫隨到，盡快幫助客戶解決問題。

“我時刻謹記一點，我賣的不只是鄂中肥料，還有農戶需要的解決方案。既然我選擇了鄂中，就要對這個產品負責，對客戶負責。就像這么多年，我練習查拳一樣，既然選擇了，就會不斷研究，做到更好！”（王迎新 肖松平）

圖為鐘朝陽（右一）送肥下地

河南省南陽市唐河縣湖陽鎮朝陽農資是一家村級農資零售店，近年來，負責人鐘朝陽以鄂中仟金方、高分子等新型肥料為依托，充分發揮門店貼近農民、靠近田間地頭的區位優勢，用專業解決農戶需求，走出了一條新型肥料推廣的新路子。

率先垂范，堅持學習不松懈

近幾年，農資行業競爭激烈、賒銷問題嚴重、周邊經濟作物增多、病害問題多樣……這讓鐘朝陽深刻感受到自己知識的匱乏，也激勵他開始不斷學習各種農資知識。鄂中新型肥料推出后，他意識到：不轉型，就適應不了目前的環境和趨勢，不改變，可能就要被淘汰。于是，他痛下決心，要走在新型肥料推廣前列，“有時候農戶過來買肥，有不懂的地方，就得找資料，平時也會關注一些微信公眾號，看農資新聞。只有懂專業，才能解決農戶真正的需求。現在我能熟練掌握鄂中新型肥料的功能特點、研發背景、生產工藝。”

認準品牌，咬定青山不放松

朝陽農資經營鄂中肥料已有11個年頭，從一開始的多品牌經營到專營鄂中，從年銷量幾噸到現在560噸（其中新型肥料380多噸），從走村串戶推銷到農民爭相搶購到斷貨，是鐘朝陽用堅定的品牌自信支撐起來的。他廣泛發動親戚朋友和老客戶一畝兩畝、一袋兩袋進行試用，并全程跟蹤記錄使用效果，用效果征服了當地的農戶。

“鄂中的產品有過硬的品質，有經得起市場檢驗的服務，老百姓信得過，我信得過！我不自信誰人信，所以我只做鄂中專營！”

樹典型，開觀摩，用效果說話,靠口碑經營

閆莊村閆立新，是鐘朝陽的第一批試用種植戶之一，他種有44畝花生，每年蟲害和死棵很嚴重，用了很多藥都沒有明顯改善，反而讓花生的品質和產量大受影響。鐘朝陽親自下地指導，指導他施用鄂中仟金方土壤修復劑，連續三年，花生蟲害面積減少了80%，再配合高分子24-10-14，產量明顯提升，去年花生純收入13萬多元。

“很多種植戶沒有用過新型肥料，有擔心和顧慮很正常。有了實打實的效果，再組織其他農戶去實地觀摩，大家接受起來就容易多了。”鐘朝陽說。

這幾年，鐘朝陽在當地做了大量的田間示范工作，舉辦了幾百場科普知識培訓，取得了很好的效果。如今，在他的專業推廣和帶動下，越來越多的農戶嘗到了新型肥料減肥增效提質的甜頭，朝陽農資鄂中新型肥料銷量也由原來的不到10%，提高到50%以上，獲得當地種植戶的一致好評。

（通訊員? 方強）寒冬時節的甘肅，到處白茫茫一片，田間地頭蕭瑟清冷，但蘭州市榆中縣小康營鄉郭家營村的草莓種植基地，卻是另一番景象：溫室大棚里，一朵朵盛開的草莓花，在綠葉的襯托下分外養眼。

看著即將成熟的草莓，種植戶劉長軍心里樂開了花：種了這么多年草莓，今年長勢最好，多虧祁家坡農資給我搭配的鄂中仟金方+高分子肥料套餐。和以往普通復合肥相比，爛根死苗現象大幅度減少，草莓的長勢也特別旺，今年的收成肯定比去年好！

劉長軍口中的祁家坡農資位于甘肅省蘭州市榆中縣，2019年，負責人邵世龍與邵立珍看準了榆中蔬菜種植發展前景，于是轉行做起了農資生意，他們鎖定當地的蔬菜種植專業合作社和大戶，通過定制作物全程營養方案，幫助種植戶提高農產品產量和品質。公司成立兩年來，憑借“鄂中仟金方+高分子”套餐在西藍花、萵筍、娃娃菜、花菜等“高原夏菜”種植上的優異表現，一戰成名，廣受種植戶歡迎，鄂中新型肥料一下子占到門店銷售總量的64%。

“剛開始推廣鄂中新型肥料的時候，大家覺得價格高而且用量比普通復合肥少，心里不踏實、不放心，我們就把肥料送到種植戶家里，并承諾沒有效果不收錢，還包賠損失。”出于對鄂中的絕對信任，邵世龍、邵立珍在推廣過程中底氣足，信心大。

定遠鎮蔣家營村蔬菜種植戶蔣應有、李軍是祁家坡農資開店之初的兩位用戶，各種有10多畝蔬菜，連年重茬導致土壤肥力下降、病害多，種苗死亡率高，需要多次補種，好不容易活下來的，長勢也不盡人意，化肥、農藥沒少投入，可就是不見起色。

2021年4月底，正是花菜施底肥的時間，邵世龍將搭配好的鄂中仟金方、高分子套餐，送到蔣應有和李軍的菜地，并請鄂中農化師現場指導施肥方法，叮囑注意事項；5月20日第一次追肥，6月初，在收獲前十天再施一次膨大肥。通過這一番操作，蔣應有、李軍欣喜地發現：蔬菜死苗率大大降低，菜花的個頭也比以前更大，品相更好了，在當地拔得頭籌。

鄂中新型肥在蔣家營村打造“高原夏菜”農業典范的消息不脛而走，祁家坡農資趁熱打鐵，又聯合鄂中生態舉辦了多場觀摩會，帶動更多菜農開始使用。2020年祁家坡農資銷售500余噸鄂中新型肥料中，僅蔣家營一個村就達300噸。2021年，祁家坡農資共銷售鄂中復合肥1665噸，其中新型肥料1068噸，占總量的64%。

鄂中仟金方+高分子新型肥料正以看得見的效果，助力蘭州“高原夏菜”產業進一步發展壯大。

本報訊 ?2月13日，省人大常委會黨組書記、常務副主任王玲帶領部分全國、省人大代表蒞臨鄂中生態，開展磷石膏污染防治工作視察和相關立法調研。

省人大常委會副主任萬勇、劉雪榮、胡志強，省人大常委會秘書長張愛國，省人大法制委主任王亞平，省人大財經委主任王玉祥，省人大城環委副主任劉天忠，省人大常委會預算工委副主任吳艷萍，省人大常委會法工委副主任劉玉坤，省經信廳副廳長郭濤，省財政廳副廳長馮春，省自然資源廳副廳長曾環宇，省生態環境廳總工程師周智勇等參加調研。

荊門市委書記王祺揚，市委副書記、市長李濤，市人大常委會黨組書記、主任汪在祥，市委常委、副市長李文震，市人大常委會副主任劉啟華，市人大常委會秘書長何永斌，鐘祥市委書記周軍等人陪同視察調研。

公司總經理楊華登、副總經理代中旭、常云及工作人員熱情接待并作工作匯報。常云說：近年來，鄂中生態一直致力于磷石膏的治理和綜合利用，堅定不移抓治理，持之以恒抓監管，多措并舉抓利用，取得了顯著成效。磷石膏渣場環境得到了生態環境部華南督察局的認可，6000萬m2石膏板配套60萬噸石膏粉項目已經投產，30萬噸水泥緩凝劑項目和60萬噸精制石膏粉項目正在建設中，公司對磷石膏綜合利用前景表示樂觀。

在調研過程中，王玲與公司總經理楊華登就磷化工產業鏈和磷石膏綜合利用途徑、綜合利用率、利用技術等相關問題，進行了深入交流。

王玲對我公司磷石膏污染防治及綜合利用取得的成效給予充分肯定。王玲強調，開展磷石膏污染防治和綜合利用專項立法，是深入貫徹習近平生態文明思想，切實把省委工作要求及時轉化為法規規范和法治實踐的具體行動。要提高認識，轉變思路，強化統籌，正確處理保護與發展的關系，做到磷化工產業發展與磷石膏污染防治同步推動。